課題・背景

• 同社内の各種ソリューションがインバウンドで集客し、営業に繋ぐというフローが整備されていない
• 企業属性にあわせた適切な営業アプローチができていない

HubSpotで営業フローを設計・構築

1. HubSpotでマーケティングからセールスに円滑につなぐ

• HubSpot Sales Hubを活用しマーケティングからセールスに繋ぐフローを構築。円滑な情報共有を実現

2. HubSpotのリード情報とFORCASの企業情報を連動させたABM運用

• HubSpotとFORCASの情報を連携し、ABMターゲットの合致条件に合わせたコミュニケーションフローを設計

リッチなリード情報でABMの質を向上

• より質の高いリードをセールスに渡し、効率的な企業アプローチができるフローを確立